服务化成新型肥料推广趋势露兜树目

服务化成新型肥料推广趋势

近几年，新型肥料出现了良好的增长势头，由于肥料具有高效、专业、绿色环保、长效缓释等特点，市场上一些水溶性肥料、控释、缓释肥料、海藻肥等成为新的市场增长点。在国际方面，新型肥料早在很多年前就开始发展，并显示出其优越性。中国的新型肥料发展较晚，但是速度不慢，科技水平也在世界前列。对新型肥料未来如何高效利用，各国的生产商有不同的声音，但目的都是为了服务于现代农业的发展。　　推广模式上的创新　　与传统肥料相比，新型肥料的研发、生产，以及所需要的原料都各不相同，在国际市场，新型肥料被定义为专业性肥料，对于不同品种的作物有特定的配方，尽可能的使肥效最大化利用。阿联酋RNZ公司是一家做新型肥料的企业，由于环境因素，如何使作物在严苛的条件下高产成了公司研究的课题。RNZ公司认为，新型肥料的市场潜力体现在缩小成本差距，感知精准种植业的特点，使新型肥料成为农民买得起、用得广泛的肥料。北京雷力公司认为，新型肥料更注重氮磷钾的含量和配比。在中国，需要让农民知道新型肥料与传统肥料的区别，并计算出投入与产出比，最好将肥料的销售与种子、农药相结合。不是单纯的卖肥料，更多的是提供一套植物营养方案。　　澳大利亚RLF公司全球销售总监盖文说，公司的销售模式称为整合肥料管理，他们完全抛弃了传统肥料的销售模式，而是通过融入每个农民的体验中寻找突破口。澳大利亚RLF首先对自身的产品非常有把握，告诉农民如何使用可以达到效果，他们针对大农场主和现代农场行销售，为农场主量身打造低成本高收入的方案。　　爱尔兰BioAtlantis公司销售总监皮埃尔说，叶面肥销量的增长是通过农产品超市与厂家之间的合作，免费向消费者提供使用了BioAtlantis公司叶面肥的果蔬，通过免费赠送让消费者感受与其他水果的不同，不仅没有农药残留，而且口感更好，所以消费者成为了最好的宣传工具，大家都在指定专柜上购买。目前，BioAtlantis公司是利用海藻提取物生产生物肥料的世界最强生产商之一，随着发达国家对事物安全和营养的重视，BioAtlantis的研发上升到了更高的平台。　　北京雷力公司形成了“国际第一，国内第二”的重点分布，公司的营销网络和配制主要分布在国外。在中国市场，公司专注于渠道建设，在各省级、市级都分布了雷力的代理商，共同开发终端网点覆盖终端，根据各地差异化的影响，解决方案灵活。　　韩国的Hannong公司的肥料主要针对于经济作物，而且肥料能够根据土壤和种植作物进行自我调整，几乎可以在任何灌溉系统上使用，覆盖面广。公司产品面向全国，因为看到中国市场潜力巨大，也向中国出口。　　服务意识需先行　　对于发展新型肥料来说，找到有同样理念的经销商很重要。这需要经销商理解，与传统肥料不同，新型肥料灌输的一种绿色可持续发展的理念，而不是过分重视结果。而经销商的服务意识应该加强，需要建立一支全面的服务、推广团队。而建立健全分销渠道能够让产品深入到更广泛的市场，应该面向国际，不拘泥于单一产品，在各国建立服务站，与客户建立长期的沟通和信任。跨国产品的质量更需要严格要求，甚至要高标准，经销商的管理要以培养为主，灌输为辅。（中国农资）（责任编辑：董艳雪）

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