杨许琛爱好也能赚大钱露美玉露美玉

2019-10-22 12:59

[导读]图为:杨许琛栽培的盆景 北京九州卉通农产品市场里有个特殊的多肉植物摊位,消费者路过时,都会对里面各种怪异的植物惊奇不已,有些看起来像是裂开的石头,有些像是长刺的树枝,有些则像一朵含苞待放的月季。老板杨许…

图为:杨许琛栽培的盆景

北京九州卉通农产品市场里有个特殊的多肉植物摊位,消费者路过时,都会对里面各种怪异的植物惊奇不已,有些看起来像是裂开的石头,有些像是长刺的树枝,有些则像一朵含苞待放的月季。老板杨许琛是福建漳州人,从一个不断收集品种的爱好者走向了专业农产品(www.cnhnb.com)经销商,两年前,他开始设摊销售多肉植物和盆景。

爱好是经营动力

杨许琛在老家养多肉植物10多年了,最初是因为好奇而接触,结果就着迷了。“一开始买几百元的看着上千元的好,然后觉得上万元的更奇特,不知不觉整个阳台都摆满了。”杨许琛说。

杨许琛对盆景也是情有独钟,他说盆景方寸之间辟山开湖,精巧的表面下别有洞天。杨许琛拿着一个以花瓶为盆器的盆景介绍说,别看这棵树这么小,长了有10多年了,而且奇特的是,它的一个枝条围着瓶口形成了一个闭合的圆环。他又指着另一个盆景说,这棵小树看起来是长在石头上,实际上是在石头中间打了一个洞,树从洞中长出来的。

精品是专注目标

杨许琛摊位的植物价格动辄成千上万元,如此高价有人埋单吗?杨许琛说,现在客户认为只要东西好,价格不是问题,所以精品出售很快。有时刚到货,客户看到他发的微信照片,来现场一看就当场买走了。

“高价一方面确实是因为货品稀缺,其实在养护上也下了很多工夫。”杨许琛说。他告诉记者,这里存放的近700盆多肉植物几乎是每盆一个品种,一些精品甚至可以称为孤品;再看看这些产品的品相,不但养得健康,在造型和搭配方面也下了一番工夫。“你看这5株‘龟甲龙’,3个小的株龄都在25年以上,2株大的都是75年以上的。”杨许琛说。

除了靠线下展示和口碑传播增强知名度外,杨许琛还与中国惠农网等多家知名网络电子商务平台合作,展示和宣传自己培育的植物。此外高档的茶楼、高尔夫球场也是目标客户经常出入的场所,所以杨许琛也将一些植物放到这些地方租摆,有时会被客户看中直接买走。

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